いつ入るの？今でしょというのを最初に言います。
入るとしたらいつ？
今日は、保険の話なんですよ
正直〇〇さん保険ってメチャメチャ興味ありますか？
〇〇さん、まだ独身じゃないですか
今から保険って、めちゃくちゃ必要だって感じてらっしゃいますか？
先日のお客様も、いやまだまだいいかなあって最初言っていたんですよ。
逆に、一生ずっといらないかって言われたらいかがですか？
どこかのタイミングで入るんじゃないかなあって思います。
そうですよね
先日のお客様もそうおっしゃってました。
入るとしたら、どのタイミングってイメージあります？
まあ、皆さん結婚とか子供生まれたタイミングじゃない？と
自分に万が一起こったら、迷惑かかる人が出たタイミングじゃない？という方って皆さんおっしゃるんです。
〇〇さんも同じ感じですか？
じゃあその時って、保険ってね皆入るんですけど、その時の保険ってすんなり入れるってイメージありますか？
入れるんじゃないですか？
実は、ちょっと違うかもしれませんっていう話を最初にします。
保険って「審査」があるんですよ
どういうことかって言うと保険って審査っていうのがあるんですよ。
何かというと、健康状態の審査をします。
〇〇さん今30歳じゃないですか
縦軸がこれ健康状態のヘルスです
横軸がこれ時間のタイムです
〇〇さん、今30歳で健康状態、まず聞かせください。
今にも死にそう。これゼロパーセント
めちゃくちゃ元気が100パーセント
今どれぐらいってイメージですか
１００に近いです
〇〇さん、じゃあこのね、健康状態、ここからかどうですかね、ここから、35歳４０、４５、５０、と
まだまだ伸びるぜ、上がっていくぜってイメージあります？
まあなぁなさそうですよね。
一般的には、横ばいか、もしくは下がっていって、
今男性の平均寿命は８０歳くらいとか言われるんで８０歳くらいで死んじゃうと、いうのが一般的だと思うんです。
どこの保険会社もそうなんですけど、弊社の商品も、真っ直ぐ線を引いて、この線の上の健康状態の人は入れますよ。ここから下の人は入れませんよ。
保険は入れない人ってどんな人だと思いますか？
病気とか持ってたらまあまあダメなんですよ。
過去に例えばうつ病とかなったり、過去に精神的に病んで仕事を休んだりといったり。
これマルかバツかだけど酷じゃないですか。
もう一本線入れます。これ三角です。
これが意外と多い。
過去に病気したことあるよとか、インフルエンザとかでちょっと長めに入院しちゃったことあるとか。
あとはまあね、事故にあって、命に別状なかったんだけど、怪我して入院しちゃったみたいな経験がある人が、さんかく。
何かっていうと条件付です。
同じ内容でも、丸の人よりもちょっと多めにお金払ってねと。
ここの補償を受けれないですよ。と。だってリスクあるじゃないですか。
っていう条件付きなんですよ。
つまりどういうことかって言うと保険に入るタイミングでまるさんかくバツの3種類に分けられると
じゃあぶっちゃけ、簡単な質問に答えてもらいたいんですけど・・・
保険に一番入りたい人って、どんな人ですか？
まるさんかくばつで、
そうですね。入れないけど入りたいですよね。
明日余命宣告で明日死にます。
入らせてくれ、保険入りたいです・・・と
これ保険会社を受け付けたら、どうですか？
これもう無理です。
さんかくはどうですかね？
まあ、入りたいですかね。
ですよね。まぁちょっとリスクがあったり、健康状態に、「あっ」過去にこんなことあったしなぁ。
これ入りたいですよね。
まるはどうですか？
まだいいかなー
ねっ。まだ俺何も起こったことないし、まだいいかなー
保険って矛盾している商品で、欲しい人が入れない。
欲しい人が、引き受けられない。引き受けてくれない。
欲しくない人が、どうぞって、優遇されるって商品なんですよ。
例えば、スーパー行ってお肉買いたい。でもお肉買えない。なぜなら、お肉を欲しいから。
野菜はどうぞ。いや今日はお肉を食いたいんだ。野菜じゃないんだ肉なんだ。
野菜だったらあります。こんなことですねっ。
普通ないですよね。
保険はそうなんですよ。矛盾してますね。
買いたい人が買えなくて、買いたくない人が優遇されて買える。こんな金融商品なんです。
もう一個行きます。
保険料は、早い方が得かも！
30歳で保険に入るAさんて人がいました。
もう1人、４０歳、保険に入るBさんって人がいました。
2人とも同じ保険入ったとします。
払込年数60歳まで頑張って払おうね。よくありそうじゃないですか。
っていう保険に入ろうとします。
Aさん B さんで
A さん３0歳 B さんは40歳なんですけど、保険の適用範囲
効く範囲が長いのはどっちですか？
Aさん
早く入っているから10年 A さんの方が早く保証ありますよね。
じゃあ今度は A さん B さんで月々保険会社に払う金額、高いのどっちだと思います？
そうです。あの保険って１歳でも早いほうが月々の保険料って安くなる。
これなんかイメージあるんじゃないですかね。
じゃあ今度はですね、
30歳から10年多く補償を受けれている
月々の保険料がちょっと安い Aさん
２0年かけてこの期間保証がない Bさん。
トータルで考えると、保険料の総額はどっちが安いと思いますか？
実は先日のお客様も、この期間保証があって、ここなっても何百万何千万出るんですよね。そりゃ、長い方がトータルで高いに決まってんじゃないですか。って言っていました。
〇〇さんも同じってイメージですか？
そうですね。
実はこれ ほぼ同じなんですよ。
何をお伝えしたかったかっていうと、生命保険って1歳でも早く入れば入るほど月々の保険料がやすくなって、さらに、１歳でも早い方が、保証期間が長い分、コストパフォーマンスに優れているっていう金融商品なんですよ。
〇〇さん、保険って、いつかははいるって言いましたね。
だったら、いつ入るのが一番賢い選択だとお感じになりますか？
これ聞いたら・・・どうですかね？
今ですかね
そうですよね。
そう実はこれね、やっぱり早く入れば入るほど論理的にはいい
だけど今日はね、〇〇さんねー
月々やすいから早く入っておきましょうよ。
そんなレベルの低い話をするために、わざわざ時間もらったわけじゃないです。
もちろん大事な話なんですけど、
私がお伝えしたかったっていうのは・・・
私が、お伝えしたかったっていうのは、
〇〇さんが、今は独身で健康ですと
結婚って何歳くらいで結婚したいですか？
子供何人かほしいですか？
いいですね。子供２人４人家族。いいですね。幸せそうな家族ですね。
例えばじゃあ二人子供が生まれた時にですね。
奥さんと子供2人遊ばせながら、
「あっあなた幸せね」と、近くの公園で遊んでいる姿を見ながら想像するわけじゃないですか
その時に〇〇さん思うわけです。
「あ、俺もいい歳だからともう40近いなぁ。嫁のことも守ってあげなきゃいけないし、子供のことも守っていかなきゃいけない。そんな年だなと」
だけど、周りに病気になった人もいれば、もしかしたら自分に万が一のことが起こったら、妻だけの収入で2人、大学まで出すことってどうなんだろうと
思いません？
そのときに保険入る決断しませんか？
多分すると思う
ねっ、そろそろ保険入ろうって言ってですね。奥さんと保険に入る。
私たち家族のために入ってくれるのね。ありがとう。
そう言って保険に入ろうと思った〇〇さん。
〇〇さんの健康状態。が
「⭕️」ここだったらいいじゃないですか。
でもここ
三角
ちょっと悔しいかもしれないですけど入れたらいいです
もしね
大事な奥さんもらって保険に入って子供達守んなきゃっていうタイミングの
健康状態が、ないかもしれないです「❌」
この状態だったら、〇〇さんいかがですか
もう入れないです
状態悪いですね
「これが怖いんです。」
入りたいときに入れるわけでは・・・ない
だから保険って論理的な視点から見てもやっぱり、早くちゃーんと考えた方が良い商品ですね
だから付き合いでってわけじゃないんですけど、今日15分の話なんで
15分だけ1回真剣に考えていただけたら嬉しいです
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